Büyüme panosu

8kalem veri eksikGurkan'dan beklenen: 8. Kim verir, nasıl dolar: aç.

Tahminle doldurulan hücre yok.

GA4 ve Search Console okuma izni
GA4 ve Search Console okuma izni. Bu olmadan kanal başına ziyaret okunamaz; organik tıklama da buna bağlı
Kim verir: Gurkan (kart: [sen] GSC + GA4 okuma iznini ver)
Etkilediği sütun: Ziyaret (Z), Lead (L)
Nasıl: outbox/olcum/38-analitik-kurulum-kilavuzu-v1.md adım A14: ekibe GA4 Viewer ve GSC Restricted izni
Sitede generate_lead olayı
Sitede generate_lead olayı. GA4 izni tek başına lead sayısı vermez, olay henüz yayında değil
Kim verir: Gurkan ve site geliştiricisi
Etkilediği sütun: Lead (L)
Nasıl: Aynı kılavuz A5-A8. GitHub anahtarı yenilenmediği için yama site geliştiricisine verilir
Lead kaydı
Lead kaydı (kanal ve segmentle). veri/metrikler-v2.csv segment ayırmıyor; birincil ve ikincil lead yalnız buradan gelir
Kim verir: Gurkan
Etkilediği sütun: Lead (L)
Nasıl: veri/pano/sablon/lead-kaydi-SABLON-v1.csv dosyasını veri/pano/lead-kaydi.csv olarak kopyala. GA4 beklemeden gelen kutusundaki form e-postalarıyla doldurulabilir. Alanlar: veri/pano/sablon/BENI-OKU.md
Gerçek fırsat kayıtları
Gerçek fırsat kayıtları. CRM seçilmedi, tablo boş; toplantı, kazanılan müşteri ve sözleşme tutarı buradan gelir
Kim verir: Gurkan (DURUM açık karar 11 ve 26)
Etkilediği sütun: Toplantı (T), Müşteri (M), CAC (C), LTV (V), LTV/CAC (O)
Nasıl: veri/pipeline/sablon/firsat-tablosu-SABLON-v1.csv dosyasını veri/pipeline/firsat-tablosu.csv olarak kopyala, her fırsata bir satır; ya da HubSpot Free / Pipedrive kararını ver
Kanal harcaması
Kanal harcaması (Soğuk e-posta, Google Arama, Retargeting Google, Retargeting LinkedIn, Retargeting Meta). Fiyat listesi harcama değildir; fatura ya da platform raporu gerekir
Kim verir: Gurkan (DURUM açık karar 24)
Etkilediği sütun: Harcama (H), CAC (C), LTV/CAC (O)
Nasıl: Google Ads ve retargeting maliyet raporunu veri/ads/gelen/ altına koy, Apollo ve doğrulama aracı faturalarıyla birlikte veri/butce/31-kanal-girdi-<hafta>-v<n>.csv satırına işle (yeni sürüm dosyası)
Harcamanın segmente bölünmesi
Harcamanın segmente bölünmesi. Kampanya ya da liste birincil ve ikincil diye ayrılmazsa segment başına CAC çıkmaz
Kim verir: Gurkan
Etkilediği sütun: Harcama (H), CAC (C), LTV/CAC (O)
Nasıl: Aynı dosyaya harcama_eur_birincil ve harcama_eur_ikincil satırları
Ücretsiz kanallarda gider kaydı
Ücretsiz kanallarda gider kaydı (Organik arama, Doğrudan, LinkedIn (organik), Referans, Inbound (kanalı ayrılmamış), Diğer ve bilinmeyen). İçerik ve emek gideri tutulmuyor; 0 yazılmadı çünkü bilinmiyor
Kim verir: Gurkan (isterse, zorunlu değil)
Etkilediği sütun: Harcama (H), CAC (C), LTV/CAC (O)
Nasıl: Bu kanal için veri/butce/31-kanal-girdi-* dosyasına harcama_eur satırı ve kanal_esleme yeni sürümünde butce_kanal
Mevcut 13 müşterinin kanalı, sözleşme tutarı ve segmenti
Mevcut 13 müşterinin kanalı, sözleşme tutarı ve segmenti (13 şirkette yok). Liste yalnız şirket adı taşıyor
Kim verir: Gurkan (DURUM açık karar 28)
Etkilediği sütun: Müşteri (M), LTV (V)
Nasıl: Segment için veri/churn/sablon/musteri-kayit-2026-W45-v1.csv dosyasını veri/churn/gelen/musteri-kayit.csv olarak doldur (sözleşme tarihindeki gerçek çalışan sayısıyla). Kanal, tarih ve tutar için her müşteriyi fırsat tablosuna Kazanıldı satırı olarak yaz; o zaman huniye girer

Kanalsatırlar aşağıdanereden geldi

- veri yok demek: bilinmiyor, 0 değil. Bir rakama ya da çizgiye dokun: kodu ve kaynak satırı açılır. Kod = satırdaki kod + sütun harfi (L lead, T toplantı, M müşteri, H harcama, C CAC, V LTV, O LTV/CAC, Z ziyaret).

Kanal	Lead	Toplantı	Müşteri	Harcama	CAC	LTV	LTV/CAC
Toplamkod B0 · kaynak: fırsat tablosu
Organik aramakod B1 · kaynak: metrikler, fırsat tablosu, kanal eşleme
Doğrudankod B2 · kaynak: metrikler, fırsat tablosu, kanal eşleme
LinkedIn (organik)kod B3 · kaynak: metrikler, fırsat tablosu, kanal eşleme
Soğuk e-postakod B4 · kaynak: metrikler, fırsat tablosu, bütçe girdisi
Referanskod B5 · kaynak: metrikler, fırsat tablosu, kanal eşleme
Google Aramakod B6 · kaynak: metrikler, fırsat tablosu, bütçe girdisi, kanal eşleme
Retargeting Googlekod B7 · kaynak: metrikler, fırsat tablosu, bütçe girdisi, kanal eşleme
Retargeting LinkedInkod B8 · kaynak: metrikler, fırsat tablosu, bütçe girdisi, kanal eşleme
Retargeting Metakod B9 · kaynak: metrikler, fırsat tablosu, bütçe girdisi, kanal eşleme
Inbound (kanalı ayrılmamış)kod B10 · kaynak: metrikler, fırsat tablosu, kanal eşleme
Diğer ve bilinmeyenkod B11 · kaynak: metrikler, fırsat tablosu, kanal eşleme

Hedef müşteri (ICP): birincil 5-50 çalışan, ikincil 51-250 çalışan. İkisinde de veri yok. Lead kaydı ve fırsat tablosu boş, harcama segmente bölünmüyor. Ayrı tablolar yukarıdaki sekmelerde.

Kaynak satırları

Lead: lead_kaydi: gerçek satır yok; metrikler'de segment kırılımı yok
Toplantı ve müşteri: firsat: gerçek satır yok; metrikler'de segment kırılımı yok
Harcama: butce_2026-W45: harcama_eur_birincil satırı yok
Mevcut müşterilerin segmenti: veri yok (musteri_kayit: kaynaklı segment satırı yok)

Pano dolunca nasıl görünür? Uydurma örnek veriyle bak (ayrı sayfa).

Dosyalarda olan sayılar

Panoya girmez: lead, müşteri ya da harcama değil, ama kaynağı belli. Dokununca kaynak satırı açılır.

Bağlam rakamları

Panoya girmeyen ama okumaya yardım eden sayılar.

Kod	Ölçü	Değer	Kaynak
K1	Sayılan fırsat satırı	0	firsat satır 2-4: hepsi yer tutucu
K2	Sayılan lead kaydı	0	lead_kaydi: gerçek satır yok
K3	Mevcut müşteri listesi (kazanım kaydı yok, huniye girmez)	13 şirket	musteri_listesi satır 2-14
K5	Apollo aday listesi (lead sayılmaz)	100 kişi	apollo satır 2-101
K6	Soğuk e-posta gönderimi	0 gönderim, 0 yanıt	dizi_ozet satır 2
K7	Inbound kuyruk kaydı	kayıt yok	inbound: kayıt yok
K8	Doğrulama aracı ölçülen gideri (abonelik değil)	0 EUR	butce_2026-W45 satır 33, arac_olculen_eur
K9	Launch 6 ay referans değeri (liste fiyatı, LTV yerine geçmez)	10.500 EUR	butce_2026-W45 satır 35, musteri_degeri_launch_6ay_eur
K10	Sayısı olan pano hücresi	0 / 408	bu rapordaki A-F kodları
K11	Mevcut müşterilerin segmenti	veri yok	musteri_kayit: kaynaklı segment satırı yok
K12	Sitemap adres sayısı (son ölçüm)	320 adres	metrikler satır 2, sitemap_url_sayisi (2026-10-16)
K13	Kendi sitenin göründüğü arama sorgusu (vekil ölçüm)	0/8 sorgu	geo, sorgular.kendi_alan_adi
K14	Kişi araştırması gerçek maliyeti (abonelik hariç, harcama sayılmaz)	1,55 EUR	arastirma_raporu satır 13

Zayıf dayanaklı: web okumasından hedef müşteri tahmini (K4)

Şirket sitelerinden okunmuş bir tahmindir, segment değildir ve karar için kullanılmaz. Gerçek segment müşteri kaydından gelir.

Kod	Ölçü	Değer	Kaynak
K4	ICP uyumu (web okumasından tahmin, segment yerine geçmez)	uyar 1, uymaz 5, belirsiz 7	musteri_listesi satır 2-14, ICP_uyumu

Nasıl hesaplanıyor

Hedef müşteri (ICP): IT, yazılım ve SaaS şirketleri. Birincil 5-50 çalışan, ikincil 51-250 çalışan (KARARLAR.md).
Lead (ilgilenen kişi): lead kaydında gerçek satır varsa oradan sayılır, segment de oradan gelir. Yoksa tüm segmentlerde metrik dosyasından okunur. Tanım: outbox/olcum/25-donusum-tanimlari-v2.md bölüm 1.
Toplantı: yapılan görüşme, planlanan değil. Fırsat tablosunda görüşme tarihi varsa o güne yazılır; yoksa aşama Görüşme yapıldı ya da sonrasıysa yalnız toplamda sayılır. Müşteriye garanti edilen nitelikli toplantı bu panoya girmez.
Müşteri: kazanım kaydı olan müşteri, yani fırsat tablosunda Kazanıldı. Mevcut müşteri listesi yalnız şirket adı taşır; kanal, tarih ve tutar yok, bu yüzden huniye girmez. Şirket fırsat tablosuna Kazanıldı diye yazılınca oradan sayılır.
Soğuk e-posta: otomatik gönderim aracı (motor) hiç göndermedi, ama elle gönderim dosyada yok. Kanalın tamamı için 0 denemez; lead, toplantı ve müşteri "veri yok" kalır, gönderim sayısı bağlam rakamı olarak durur.
Harcama: bütçe girdisindeki harcama satırı (veri/butce/31-kanal-girdi-<hafta>-v<n>.csv). Fiyat listesi (veri/arac-maliyeti-*) harcama değildir: ödenen tutarı değil, satıcının liste fiyatını söyler. Bir hafta eksikse toplam "kısmi" olur.
CAC (müşteri edinme maliyeti): toplam harcama bölü kazanılan müşteri. Harcama kısmiyse hesaplanmaz.
LTV (müşteri başına değer): kazanılan fırsatlarda aylık tutar çarpı sözleşme ayı, ortalama. Kayıtlı tutar kullanılır; 12 ay sözleşmede %20 indirim tutarın içindedir (KARARLAR.md Fiyat). Yenileme, kayıp ve kâr marjı yok: gerçek ömür boyu değer değil, sözleşme değeridir.
LTV/CAC: LTV bölü CAC, bir ondalık.
Sayılmayanlar: yer tutucu satırlar; Apollo aday listesi (kimseye yazılmadı, lead değil); raporlar/2026-W45/demo-brief-cloudbooster-2026-11-05-v1.md (örnek çalışma, toplantı saati uydurma); liste fiyatından hesaplanan referans değer 10.500 EUR K9 (LTV yerine geçmez).
Kanal eşlemesi: veri/pano/kanal-esleme-v1.csv. Kaynak yoksa tahminle kanala yazılmaz (#25 v2 bölüm 4).
Varsayım: rapor haftasının bütçe girdisi (2026-W45) o turda kayıtlı son haftalık harcama sayılır. Metrik satırı ölçülen haftanın (2026-W44) adıyla aranır.
Varsayım: CAC ve LTV tüm geçmiş üzerinden hesaplanır. Dar pencere, müşteri sayısı arttıkça eklenir.

Bütün kodlar ve kaynaklar

Her hücrenin kodu ve kaynak satırı. Açınca listelenir.

A: Tüm segmentler, geçen hafta

B: Tüm segmentler, toplam

C: Birincil ICP (5-50), geçen hafta

D: Birincil ICP (5-50), toplam

E: İkincil ICP (51-250), geçen hafta

F: İkincil ICP (51-250), toplam

Girdi dosyaları

kanal_esleme veri/pano/kanal-esleme-v1.csv
metrikler veri/metrikler-v2.csv
firsat veri/pipeline/sablon/firsat-tablosu-SABLON-v1.csv
lead_kaydi veri/pano/sablon/lead-kaydi-SABLON-v1.csv
musteri_listesi veri/icp/musteri-karsilastirma-2026-10-16.csv
musteri_kayit veri/churn/sablon/musteri-kayit-2026-W45-v1.csv
dizi_ozet veri/dizi/ozet.csv
inbound veri/inbound/islenen.csv
apollo veri/apollo/2026-10-16-v2.csv
geo veri/geo/2026-10-29.json
arastirma_raporu raporlar/2026-W45/11-kisisellestirme-2026-W45-v1.md
butce_2026-W45 veri/butce/31-kanal-girdi-2026-W45-v1.csv

Bu sayfa raporlar/2026-W45/buyume-panosu-2026-W45-v5.md dosyasından üretildi. Değişiklik .md dosyasında yapılır.

Kimseye gönderilmedi, hiçbir araca bağlanılmadı, hiçbir şey canlıya çıkmadı. Önceki ana sayfa: Görev 12 cold e-posta taslağı (gönderime hazır değil).